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传统开山空压机的四种销售模式

编辑: 发布时间:2018-08-20 浏览次数:381

传统开山空压机的四种销售模式

  传统开山空压机的销售模式主要有以下四种:

  一、人员推广模式。这是最传统、最古老的销售模式,也是非常关键的营销手段。但实际情况是只通过个人公关还是不够的,因为空压机采购正在逐步规范化,有很多中间环节与程序。并且,空压机采购通常由一个团队来负责进行,涉及使用者、影响者、决策者、批准者、购买者、把关者等众多采购参与者。因此,在营销过程中需要从销售人员、服务人员、技术人员和领导者等多个角度开展人员推广,实行立体式营销,兼顾每一个参与者的利益,这样才能提升成功几率。 可见,开山空压机企业要想以一人(销售人员)之力去影响整个采购团队,已经越来越不现实了;

  二、网络营销模式。实际上,网络不仅指互联网,还包括手机网络、Web2.0的网络应用等基于新技术构建的新传媒,是一个更大范畴的网络。目前,互相联网还是主要媒介,可在企业网站、专业垂直网站、门户网站进行销售推广,但其主要是展示信息、传递信息作用。

  三、会议销售模式。主要是空压机企业自行举办或作为赞助商参与各种会议的方式实现产品销售,这种方式很具有销售效果。当然,会议形式多种多样,诸如客户研讨会、技术演示会、技术培训会、专家交流会、媒体沟通会、现场推广会、渠道招商会、代理商会议等等。会议营销在开山空压机营销方面有着举足轻重的作用,企业通过开展会议营销,可以实现以下目标:集中接触目标客户、展示并塑造企业形象、讲解和传播企业理念、先容并演示产品机理、有效挖掘客户需求、达成现场交易意向等等;

  四、参与代理商组团的采购招标。不但要“比质量”,还要“比知名度”、“比价格”、“比服务”。同时,代理商采取招标形式进行采购,还有一个目的,那就是增加交易的透明度。因此,开山空压机企业必须在销售体系内建立专业招投标团队,通过竞争实现交易目标。

  以上四点为空压机企业推广市场的途径,每个企业可以根据自身特点给予选择,也希翼通过有效的方式为代理商和市场提供确实有效的产品。

  文章来源于洛阳恒坚空压机有限企业官网:



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